业绩持续拉垮，漫威宇宙也“救”不了潘多拉

来源：北京商报 商业那点事儿

曾经一个季度就在中国新开19家店、救销售额暴涨125%的业绩宇宙也潘多拉，如今的持续业绩却接连下滑，门店也一减再减。拉垮拉

5月4日，漫威潘多拉发布2022年第一季度业绩报告显示，潘多其在中国的救门店数已减少到209家，该数字在鼎盛时期的业绩宇宙也2019年则为240家。

尽管销售额在欧洲和美国均实现了不同程度增长的持续同时，但在中国市场，拉垮拉潘多拉的漫威表现依旧疲软。财报显示，潘多潘多拉在美国市场有机增长同比上升7%，救英国和意大利更是业绩宇宙也实现了32%和33%的增长。中国市场相比于2021年同期收入下滑18%，持续相比于2019年同期则下滑了57%。

此外，潘多拉在门店数量方面似乎也不容乐观。截至2022年第一季度，潘多拉在中国的门店共有209家，相较与2021年第四季度减少了5家，相比于去年同期减少了19家。

实际上，潘多拉在中国市场早已节节败退。据潘多拉2021年第四季度财报显示，2021年第四季度，潘多拉在中国的收入下跌36%至2亿丹麦克朗（约合人民币1.9亿元），较2019年同期减少51%，而中国也是潘多拉集团2021年第四季度唯一没有取得增长的市场。

此前位于北京王府中環主力店位置的潘多拉门店也于2021年6月撤店，被卡地亚取代。

曾经的潘多拉王府中環店

与如今的低迷相比，多年前的潘多拉曾深受中国消费者喜爱。2015年进入中国市场时，消费者购买潘多拉的热情极为高涨。2017年第一季度，潘多拉在全球新开的58家门店中，有19家位于中国，截至2019年底潘多拉在中国的门店数量就达到240家。

针对中国市场疲软的原因，潘多拉集团向商业那点事儿小编表示：“品牌在中国市场的表现受到了疫情影响，存在需要解决的结构性问题。”即便如此，潘多拉并不打算放弃中国市场，该负责人直言，“我们对潘多拉在中国的长期发展有信心，并认为有足够的机会使长期业务比2019年增长两倍。”

对于未来的发展方向，潘多拉集团相关负责人表示，在中国市场重建品牌需要时间。现阶段，品牌定位出现了结构性问题，还需让中国消费者进一步了解潘多拉。

潘多拉在中国启用的全新代言人宋祖儿

该负责人强调，潘多拉针对中国市场的调整要推迟到市场稳定之后。“鉴于市场何时稳定具有不确定性，预计对中国市场的营销投资可能会推迟到2023年。我们可能会在市场稳定之前将营销资金花在其他地方。”

高粱资本创始合伙人董新蕊认为，潘多拉的品牌根基不稳，缺乏原创设计，这也是制约其发展的重要因素，当消费者有更多选择的时候，它的可替代性就会增强。

对于当下的潘多拉来说，既要面对中国消费者对轻奢珠宝品牌越发冷淡的态度，又要抗衡快速崛起的新锐珠宝品牌。例如摩纳哥轻奢珠宝品牌APM Monaco、周大福、周生生等更懂中国市场的成熟品牌再度孵化出的子品牌。

从官方微博粉丝数量来看，APM Monaco完胜潘多拉

APM Monaco向港交所提交的上市申请显示，在2020年19.2亿港元的收入中，中国内地的占比达到57.2%。APM Monaco旗下的5个生产工厂和1个原始设计制造工厂（ODM）均设立在广东。公司CEO Philippe Prette也曾在采访中表示：APM算是半个中国品牌。

此外，周大福、周生生等品牌旗下更年轻化的子品牌也在近几年崭露头角。例如2021年8月，周生生旗下珠宝品牌EMPHASIS艾斐诗在北京SKP开业。据不完全统计，周大福旗下珠宝品牌MONOLOGUE已在北京开设7家门店。

面对中国市场的疲软，潘多拉也并未坐以待毙。今年4月，潘朵拉更换了中国的管理层，新任总经理黄永鸿（Irving Holmes Wong）上任。据介绍，黄永鸿从雅芳亚太区总经理兼中国总经理的职位加入潘多拉，曾在百加得-马提尼、露华浓和欧莱雅担任高级管理职位。

潘多拉近期推出的漫威跨界联名

在产品方面，潘多拉在近期推出了与漫威的跨界联名产品。虽然远不足以改善中国市场现状，但该系列销售额占集团总收入的3%，并令潘多拉品牌在社交媒体上产生了4000万次的曝光。

“虽然面临着诸多挑战，但潘多拉还是拥有一定的消费人群基础。”时尚领域专家张培英表示，如果潘多拉能够顺应中国市场发展，积极调整策略，还是有卷土重来的可能性。

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